4E营销什么意思? 谢谢
“我们曾经处在一个简单而美好的年代，但是这样的日子已经一去不返了！”回顾上个世纪70年代自己刚刚步入
营销界时的情形，奥美互动全球CEO布莱恩?费瑟斯通豪如此感慨道。他认为，与那个时代比对，今天的营销者已
经处在一个全然不同的“生态系统”。
彼时营销者只要在产品差异化上做点文章，品牌营销把广告推送到观众面前就能够
坐享其成了。现在看来，那时营销者做的事情无异于原始人狩猎。
不过，尽管营销者都在喊着要转型，但是实际情况却是，自互联网诞生以来营销者一直是被消费者甩在了后
面。布莱恩提供的一个数据显示，消费者花在数字媒体上的时间比例平均超过20%，而营销者在数字媒体的预算占
整个预算的比例平均才达到5%的水平。
当然转型也并非仅仅是增加数字媒体领域的开支这么简单，而是整个营销思想的转变。布莱恩个人认为，自
1957年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“4P”理论应该改弦易辙了，布莱恩建议以“4E”取而代之：
1、产品（product）→体验（Experience）
以技术上的差异化带来市场优势能够维系的时间越来越短，像手机也就是几个月的时间，金融产品也就是一
个月时间，网站的某项功能甚至也就是几分钟时间。
营销者应该把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消费体验
上来。
2、地点（place）→无所不在（Everyplace）
过去分销主要就是商店终端，大家研究产品如何在货架上陈列。我们现在可以做21世纪的大厨了，过去我们
的材料就是鸡肉和米饭，现在我们有各种各样的材料，足以让我们为顾客做出丰盛的大餐。
3、价格（price）→交换（Exchange）
价格只是一个标签，顾客关注的、能够打动顾客的是价值，而且价值是因人而异的。营销者需要重温奥斯卡?
王尔德的这句名言：“Acynicknowsthepriceofeverything,butthevalueofnothing”（纨绔子弟们知晓任何东西
的价码，但不知道他们的价值。
）
4、促销（promotion）→布道（Evangelism）
好的品牌一般都会蕴含一个伟大而深刻的理念，例如苹果相信“如果人们有工具让他们释放自己的潜能，我是栏目这
个世界会变得更加美好”；可口可乐相信“如果人们看到的是半瓶满而不是半瓶空，这个世界会变得更加美好”
；以及……（某品牌）相信“如果……，这个世界会变得更加美好。
”另外，好的营销活动也往往提供一个有吸
引力的创意，让人们主动来分享。
另外给各位推荐一本书，我在这本书里学到很多东西，希望也能对大家有所帮助。
《卖掉博恩·崔西：销售高手的21课堂》
。
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有哪些非常著名的营销案例？
趋势营销
乡镇蛋糕店如果做广告营销？
可以发小传单这个比较实惠尤其要在人口流动较大的地方发最好
网络广告营销的经典营销案例有哪些？
1、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
2、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国
如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单 一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 3、Ford（福特）-“新的2004年F-150网络广告拉动销售”广告策划活动福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。
在2003年末，福特公司采取新的广告策略，对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的。在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。
借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告（平面、长方形、摩天楼）在与汽车相关的主要网站上出现。
此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J。WalterThomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。这次商业活动是福特50年以来最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。
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