产品推广策划书模板
你是什么行业,能把你公司的简介给我吗?或许我能帮你哦.
旅游产品营销策划书格式是怎样的?
XX产品营销策划书 主体思想: 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标 1、 市场分析: 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标 主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率) 行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: A行业销售: 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,品牌营销找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系,我是栏目有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤: B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源。
======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 : 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化,重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 : 营销现状与目标差距 优势:三星在校园市场有一定知名度 劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限 机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导 威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗 市场细分 : 目标市场选择:大学生市场 市场定位: 中低端数码产品 营销目标 : 销售额(增长率) 10万 毛利 / 利润(增长率) 30% 市场占有率(增长率) 50% 品牌知名度 :比较高 策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价(策略) 渠道(策略) 利用宣传活动之际宣传产品 促销(策略) 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案(人物、时间、地点、事件) 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中,要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。
。。。。。。。 营业推广费 。。。。。。。。。。。。 应急预案 : 各种危机处理预案: 1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。 2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应 3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备 6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。
针对微店营销产品,怎样写营销策划书?没写过
首先,根据自己的产品或服务,
1定位好自己的客户群 ? ?
2找出客户的痛点与梦想
3给出一套解决方案
4大量的客户见证 ? 文字 ? 照片 ? ?视频 ?
5给出成交主张 ? ?做3个或5个不同的成交主张
6制造稀缺性 ? ?
7转介绍机制的设定
针对微店营销产品,怎样写营销策划书?没写过
首先,根据自己的产品或服务,
1定位好自己的客户群 ? ?
2找出客户的痛点与梦想
3给出一套解决方案
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5给出成交主张 ? ?做3个或5个不同的成交主张
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7转介绍机制的设定微营销系统登录,微商营销一键转发小视频软件
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