娃哈哈出奇制胜的营销策略?
娃哈哈营销渠道分析
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娃哈哈渠道分析--娃哈哈的通路管理
由于地理环境的影响，W 市的消费市场较为封闭，其市场操作也具有一定的特点。现以娃哈哈系列产品为例，将这一市场的通路运作阐述如下。
一、市场、超市
1．理顺关系
随着城市的发展和消费者收入的提高，消费者对购物场所的要求越来越高。
因此，购物环境良好的商场、超市及配送连锁店逐渐成为产品销售终端的主要阵地形态。W 市区的两家经销商也意识到了这一点，因而对市内各大商场、超市的争夺十分激烈。为避免恶性降价或其他不符合公司利益的竞争行为出现，公司出面将市内商场、超市进行协调分配，已经明确由两家经销商供货的卖场可以继续由他们供应，但必须分别列出详细名单并且相互承认，一般情况下不得向对方商场直接供货，除非对方没有做到后面第2、3 条并获得公司确认。
而对于尚未由两家经销商直接供货的商场、超市，可在供货价不低于公司限价的基础上进行公平竞争，或由公司与双方协商分配，然后公司进行业务人员和政策方面的配合，使双方能够直供各自的卖场。
2．保证供货
在明确两家经销商的直供商场后，双方市场经营责任也随之明确。
当时，市区大部分卖场都有部分品种断货情况，其原因一方面是经销商未及时送货、补货，另一方面是自身也已断货。为此公司出面与双方达成共识，要求保证商场通路供货充足、及时，若总是出现断货现象，公司将拿出政策与人员辅助另一方取得此家商场、超市的直供权。
当然，如果经销商能够做到供货充足、及时，公司也会有相应的奖励政策。
3．做好陈列
由于公司在W 市实行经销制而不是直营，因此与各大卖场经营业务关系最密切的是经销商及其业务员，虽然公司销售代表在各卖场巡视时也会对产品进行标准陈列，但若想保证公司产品的陈列做到最好，则必须调动起经销商及其业务员的积极性。
经销商可以使商场做到有货可陈，而业务员则是随到(商场)随(时)陈(列)。我们可以通过实行标准陈列奖励政策来达到这一目的。
上述政策，根据对象不同分为经销商和业务员两部分，两者相辅相成，缺一不可。业务员部分进行分值式评定，由五大板块组成，具体规则如下：
(1)特殊陈列。
即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱(堆地、堆头)陈列、端架陈列或公司特制的陈列架陈列等。若陈列丰满无缺货，可获得20 分；若空无一物，则为0 分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20 分之间的相应分数。
(2)正常货架陈列。
其评分内容主要由以下几方面组成：
A．位置分。以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4 分；若陈列在第一层和第三层，则得3 分；第四层，得2 分；第五层，得1 分；若无货，则得0 分。
B．排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。
产品各口味在货架上同时各有2 个排面可得1 分，4 个排面得2 分，6 个排面得3 分，没有排面得0 分。
C．排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到10 个(板)可得1 分，20个(板)可得2 分，依此上溯。若数量不足10 个，则得0 分。
D．相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此类推，我是栏目位置最差，则得0 分。
E．相对面积分。若产品排面最大，则得4 分；排面第二大，则得3 分；排面最小，则得0 分。
评分方法为：每家商场陈列满分为100 分，每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3 次进行评分，取平均值作为最后成绩。
奖励办法：每一商场分值可奖励相应业务员人民币1 元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000 元。经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000 元时，经理也可同时获得1000 元奖励。
这样可激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。
二、批发通路
1．精选二批虽然经销商今后工作的重点对象是各大商场、超市、连锁店，但就目前看来，批发户——零售店通路分销日常消费品的数量也不小，估计与商场的销量在伯仲之间。
因此在近阶段，批发通路仍需认真做。考虑到经销商的实际情况和公司的政策，二批商的选择益精不益多，即选择那些拥有较多且稳定的、有一定资金实力、在固定区域销售、有送货能力的二批商，市内各区选1～2 家即可。
2．广开三批
精选二批的目的，主要是弥补经销商分销能力上的不足，而广开三批是为了让产品销量再上一个台阶。
W 市约有4000 家零售店，若想使他们都销售公司的产品，肯定需要大量三批商的参与。而三批商的开发，最直接有效的方法就是有奖促销。公司设定等级、奖品，在产品旺季到来之前，在二批商处广泛展开促销活动，吸引三批商前来进货，这样做一方面销售本公司的产品，另一方面挤占了竞争产品的货款，达到了完成销售、打击对手的目的。
3．提高铺货
公司产品最终要在零售点销售，而通过调查，发现各零售点普遍存在缺货情况。因此完成销售任务的一个增长点，就是提高产品铺货率从而促进销量的提升。方法有二：一种是通过广开三批，利用他们手中既有渠道逐渐提高铺货率；另一种方法效果较好，但费用较高，具体做法如下：
(1)寻找有固定零售点、有意愿并有车送货的二批、三批商。
(2)划定铺货区域范围，以能在一周内完成铺货为宜。(3)抽出专人、专车进行铺货，铺货政策为每户零售点进一箱送两瓶(或其他奖励形式)。(4)批发户随货送上产品价目单及自己的联系方式。(5)对铺货零售点登记，以便公司检查奖品发放情况和日后及时补货。
(6)公司对铺货的二、三批商有一定奖励，除了提供随货赠品外，还可提供2 元／户的开户费(或其它奖励)。
三、关于冲货问题
外埠产品的倒货行为多是以降价为手段，从而形成恶性循环，使分销商逐渐失去经营信心(没有利润可赚)，最终致使企业失去整个市场。
打击倒货行为一方面要靠公司从严约束，另一方面需要营造良好的市场氛围，使经销商能够一致对外也会取得较好效果。具体方法是：当市场上出现外埠产品低价倾销时，大经销商可迅速联手将其全盘买进，然后责令外埠经销商将产品原价赎回，否则以更低价全部销回其外埠市场。
除非那家外埠经销商不愿再经营公司产品，否则一定会有所约束。
请问有谁可以提供娃哈哈营销渠道的一些资料？
1。理顺关系 随着城市的发展和消费者收入的提高，消费者对购物场所的要求越来越高。因此，购物环境良好的商场、超市及配送连锁店逐渐成为产品销售终端的主要阵地形态。W 市区的两家经销商也意识到了这一点，因而对市内各大商场、超市的争夺十分激烈。为避免恶性降价或其他不符合公司利益的竞争行为出现，公司出面将市内商场、超市进行协调分配，已经明确由两家经销商供货的卖场可以继续由他们供应，但必须分别列出详细名单并且相互承认，一般情况下不得向对方商场直接供货，除非对方没有做到后面第2、3 条并获得公司确认。
而对于尚未由两家经销商直接供货的商场、超市，可在供货价不低于公司限价的基础上进行公平竞争，或由公司与双方协商分配，然后公司进行业务人员和政策方面的配合，使双方能够直供各自的卖场。
2。保证供货 在明确两家经销商的直供商场后，双方市场经营责任也随之明确。
当时，市区大部分卖场都有部分品种断货情况，其原因一方面是经销商未及时送货、补货，另一方面是自身也已断货。为此公司出面与双方达成共识，要求保证商场通路供货充足、及时，若总是出现断货现象，公司将拿出政策与人员辅助另一方取得此家商场、超市的直供权。
当然，如果经销商能够做到供货充足、及时，公司也会有相应的奖励政策。
3。做好陈列 由于公司在W 市实行经销制而不是直营，因此与各大卖场经营业务关系最密切的是经销商及其业务员，虽然公司销售代表在各卖场巡视时也会对产品进行标准陈列，但若想保证公司产品的陈列做到最好，则必须调动起经销商及其业务员的积极性。
经销商可以使商场做到有货可陈，而业务员则是随到（商场）随（时）陈（列）。
娃哈哈营销大赛策划书怎么？
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如何选择营销渠道策略？
网络营销顾问，北京网智成认为当网络营销发展到精准营销阶段，互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络精准营销策略是成功的前提。要制定好网络精准营销策略，就要做好以下几点工作：一、产品性质网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。
如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,及其产品的目标人群选择上。二、网络特性目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。
三、整体营销的考虑积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。四、网络的创意营销目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。
这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。五、网上推广技巧在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作。
如何选择营销渠道策略？
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如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,及其产品的目标人群选择上。二、网络特性目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。
三、品牌营销整体营销的考虑积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。四、网络的创意营销目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。
这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。五、网上推广技巧在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作。
营销渠道策略是什么？
渠道战略（marketing channel strategy），是指为了实现特定的营销渠道目标而制定的一整套系统化的指导方针。
农产品营销渠道策略有哪些？
农业企业与农户为了使其农产品以较短的时间、较快的速度、较省的 费用，实现从生产领域向消费领域的顺利转移，要围绕着农产品渠道长度 和渠道宽度、农产品渠道成员及中间商类型、农产品运输与储藏等方面，制定一系列的策略。渠道长度的策略短渠道策略。一般在下列三种情况下采用：零售商地理位置有利，处于生产企业与消费者的结合区，无须依靠 批发商进货，可直接从生产企业购货；生产企业拥有购买量大的用户，且签订了长期稳定的购买合同；生产企业具有批发的促销能力、储运条件等。
长渠道策。一般在如下情况下采用:生产企业无力或无经销经验将 农产品推销给零售商或用户;生产企业生产的是便利农产品;市场上批发商 多，且拥有雄厚资金，熟悉市场行情，有储运能力，形成了农产品购销网络。渠道宽度策略渠道宽度策略，又称中间商数量抉择。
决定渠道宽度，一般有三种分 销渠道策略可供选择。广泛性分销渠道策略。广泛性经销，又叫密集性经销，生产企业可 广泛地采用中间商来推销自己的产品。广泛性渠道策略能扩大产品销售， 提高产品及其企业的知名度。但企业难以控制分销渠道。选择性分销渠道策略。
选择性经销，又叫特约经销,生产企业在推 销产品时，仅是有选择地使用一部分中间商。这种渠道策略，能使生产企业与一部分中间商结成良好的长期稳定购销关系。专营性分销渠道策略。专营，又称独家经营，生产企业在一定市场 范围内只选择一家中间商来经销自己的产品，这一策略只适用于价格较 高，买者较少，技术较复杂的产品，生产企业与独家经营商一般均签有购销 合同，并规定中间商不得再经销其他生产企业的产品。
中间商类型策略中间商有批发商、零售商、代理商、经纪人等。生产企业在中间商类型的选择上，将围绕以下方面进行决策：是否选择中间商;选择何种中间商； 选择多少类型的中间商;选择同种类型中间商数量的多少等。渠道类型数量策略生产企业为尽快销售产品,往往要同时采用几种分销渠道类型。
如茶 场生产的春茶，一般有四种类型的分销渠道:在茶场自设销售门市部，满足上门顾客的购买需要;通过代理商销售;通过批发商销售;通过零售商销售等。采用众多的分销渠道类型，能及时推销时尚农产品，以获得季节差价。渠道成员协作区策略渠道成员之间的协作，包括生产者与中间商之间的协作，中间商与中 间商之间协作，生产者、中间商与储运组织、金融机构之间的协作等。
营销 渠道中营销组织成员之间的协作，主要有两个方面的内容,一是支援的方 式，包括资金信贷、承担运费、支付广告费用、利润分割等;二是支持的幅 度，即提供援助的数额水平。在营销组织成员之间，农业企业（农户）要选好渠道首领。同时,要根据不断变化的市场供求、市场竞争和自身条件等, 对分销渠道作出及时的调整。
什么是农产品营销渠道策略？
我国农产品物流的现代化水平、管理水平和组织化程度低， 营销渠道效率也较低，与市场经济成熟国家相比存在着较大 差距。蔬菜等农产品在流通过程中由于缺乏有效的保鲜包装措施， 容易腐烂变质，损耗严重，这使得蔬菜的采购量和实际销售量之 间存在较大缺口。有资料显示，蔬菜从毛菜到净菜一般有 10% ~20%的损耗，加大了农产品营销成本。物流成本过高，导 致农产品价格抬高，势必影响向外地市场的扩散。农产品是否能 及时售出，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的 畅通和高效，可以有效保证农产品供求关系的基本平衡。因此， 农产品营销渠道的选择，不仅要保证产品及时到达目标市场，而 且要求销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。微博实时号阅读量却不高 (1)，市场营销原理 科特勒,电力市场营销专业
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